世纪瑞达资讯：通信类企业每年都要进行几次移动，联通，电信招标的有关光纤分纤箱，光缆交接箱，光纤光缆等通信产品的投标，在招投标实践中，有的投标人屡战屡败，或者中标率不高，这其中的理由却不得解惑，导致这种现象发生的原因，往往是投标人在细节处理上的失误。标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。所以今天世纪瑞达和大家谈一谈如何才能提升中标率的话题！

细节决定成败。只有认真对待投标的每一个细节，才能提高中标率。

1    抓住核心因素

从保证中标的因素来看核心因素是关系，其次是能力，最后才是价格。

关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。

请大家记住这句话：最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。

最终用户就是项目采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括最终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。

评标小组是最终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员更有外请的专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。

2    趁早捕捉项目信息

招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等业主的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要趁早捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。

3    仔细研究标书

逐条仔细阅读标书内容，了解业主的确实需求，看自己是否有优势，对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。

4    观察分析竞争对手

不能只掏钱买标书，还要了解都有哪些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁?了解他们的产品与我们的产品相比有哪些优势和劣势，比如世纪瑞达生产光纤分纤箱，我们与竞争对手相比，我们公司的产能，做工以及原材料，人工等方面有哪些优势。

我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。一般标书买标书时，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。根据竞争对手采取不同的策略。

5    按招标书要求逐条实质性响应

编写标书要针对需求，必须要按照招标书的要求逐条实质性响应。

标书的制胜法宝就是对业主需求的相应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出自己的特色，实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的!

6    检查投标文件，避免常犯的标书错误

（1）封面

（2）目录

（3）报价

（4）对合同条款及投标文件的确认及承诺

以上四小点内容均要详细检查及确认，避免发生书写格式、用词及签字盖章等方面的错误，要做到严格、准确，抓住细节才能提高中标率。

以上六点就是世纪瑞达与大家分享的投标时所要注意的事项，希望对各通信厂商有所帮助，欢迎朋友们的补充和添加，望喜欢的朋友多多转发！